当初我们击败eBay，击败一切竞争对手，靠的就是我们庞大的个体商户群。
之所以出现现在的问题，还是要回归到问题的本质。
这一切其实都是物流问题，如果我们的物流体系也能和远方一样，这种事便不会发生。
顺丰、三通这些物流公司，都是养不熟的白眼狼。
如果我们的商户全部由菜鸟负责，这时候我们会推却吗？
不会的！
所以说，发展自营物流也是正确的。
前期我们被李东迷惑了，当初董事长决定成立菜鸟物流无疑是明智的。
现在，菜鸟没形成战斗力是一方面，另一方面则是菜鸟的本质问题，还是依托于其他几家物流公司。
董事长，我们现在要考虑的其实是创建属于我们的，真正属于我们的菜鸟，而不是依托于顺丰、三通一达的菜鸟！”
这话一出，不少人都纷纷点头赞同。
马上又有人道：“董事长，张总说的这点我很认同。
我们的淘宝模式是对的，商城模式也是对的，包括自营物流模式。
可我们太急了，急于形成战斗力，急于和远方物流争锋，所以引入了其他几家快递公司。
而这些人，和我们未必就是一条心，从这次顺丰几家停运就可以看出来。
患难见人心，这次我们有得有失，起码让我们更清晰了前面的道路。
华东市场丢失就丢失吧，也不是全部丢了，最少还能保留一半以上。
吃一堑长一智，当初我们不还是从eBay手中抢回了市场，我们成立的时候，eBay占据了国内80%的市场份额，那又如何？
董事长，阿里的路没错，淘宝的路也没错，错的只是时间没站在我们这边！”
马昀不是一般人，前面之所以质疑自己，只是这次失败的太过突兀。
等员工们一说，马昀就恢复了原状，眼神犀利道：“不错！我们的道路是正确的！”
“成立菜鸟的时候，我想的是这样可以节省大量成本，也可以迅速打开市场。
可现在，我知道我错了。
不是阿里错了，不是淘宝错了，是我个人错了。
这几年的成功让我有些忘乎所以，让我忽视了最根本的一点。
只有属于自己的力量才是自己的，其他的外来力量都只能借用，而不能依赖。
这次华东战略，我们败了，没事，失败不可怕，知道自己到底为什么会失败就好。
怕就怕，我们败了，结果还不知道怎么败的，这就可怕了。
从哪里跌倒，咱们就得从哪里爬起来。
菜鸟物流还要继续投入，成立属于咱们自己的队伍，当然，现在我们也用不着将其他几家踢出去。
等咱们有了规模，有了本钱，那时候踢他们出局也不迟。”
见马昀恢复了斗志，众人都长舒一口气。
马昀就是阿里的灵魂，他要是都产生了质疑和否决，接下来的路还怎么走下去？
远方李东这个对手，也只能靠董事长去战胜。
众人仿佛又回到了几年前，那时候淘宝刚成立不久，前面就有eBay这座大山。
然而，最后的胜利还是属于他们的。
一次大雪引发的失败而已，他们不相信，难道天天有大雪为李东助攻？
只要阿里发力，迟早会像击溃eBay一样击溃远方！