科技巨头从人生模拟器开始 第九十六章 非对称的策略(2/2)

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他们打价格战,我们的确不可能占到任何便宜,但是,这是对方必应手,对方确实没有将死,但已经要把我们困毙了,如果现在我们还不愿意牺牲自己的皇后,那我们只能眼睁睁地看着王被将死。”

  “这是断臂求生,也是我们唯一的机会。”

  听完白发老人沉痛的声音,这个叫理查德的男人安静下来。

  他刚才的话只是出于一时的气愤,但实际上,他自己也很清楚,短时间内的价格战既不可避免,也是唯一的机会。

  见不再有人反对,白发老人向一盘的官方人员点了点头。

  几个小时之后,一条不成文的指令下发到了所有相关公司的高管那里。

  针对华夏芯片产业的价格战,即将要拉开序幕。

  .......

  下午15点,由陈昊组织的研讨会开始,首先发言的是国内经济管理领域的各个大佬以及相关产业人员,叶舟作为这次会议的实际意见领袖,被放在了最后的顺序压轴发言。

  前面的发言的建议主要还是集中在了诸如价格战、配套服务、资源换设备、土地换设备等等已经被证实实际有效的扩张渠道上,虽然很稳健,但实际上所有人都知道,在芯片这个与众不同的产业上,这些策略未必能真正收到预期的效果。

  所以,轮到叶舟发言时,所有人都满怀期待地看着他,想要知道他会给出一个什么样的建议。

  叶舟喝了一口桌上的矿泉水,清清嗓子后开口说道:

  “我认为在座的各位前辈提的建议都很好,也符合市场经济的规律,但是,说实话,这样的策略我们能制定出来,对手也百分之百能够猜到。”ŴŴŴ.BiQuPai.Com

  “所以,从实战的角度来说,我并不认为这些策略能够给我们的设备推广带来多大的优势,我们需要的是非对称的策略。”

  “一个产品的销售,最重要的就是抓住客户的痛点。而现在,芯片产业最痛最痛的点只有两个,想必大家也都知道。”

  “不是价格,不是产量。”

  “第一,保密性,要确保芯片没有后门程序;第二,专利壁垒,要允许对方有限度地仿制芯片。”

  “如果我们去打价格战,那么对方确实会不得已应手,但,那并不能从根本上触动他们的利益。”

  “只有我以上说的这两点,才是他们绝对无法跟注的操作。”

  “我的建议有两条。”

  “第一,开放专利限制,签订十年以上排他合同的客户,向他们、或者他们指定的受益人提供芯片设计授权。注意,这里只是芯片设计,并且授权的使用期在数年之后。”

  “第二,以国开行在世界范围内的信用为芯片保密性做承诺,如果发现后门,一次性赔偿巨量金额。”

  听完叶舟的话,在场所有人都沉默了几秒钟。

  片刻之后,有人开口问道:

  “开放专利限制可以理解,毕竟我们在芯片设计领域一直都较为领先,授权部分专利并不算太大的损失。但是......保密承诺的话,我没看出来有什么优势啊。”

  “我们可以承诺,对方也可以承诺,反正客户都不可能检测出来,只能相信他们啊。”

  叶舟微微一笑,反问道:

  “客户检测不出来,但是,我们可以检测出来啊。”

  那人皱着眉头摇了摇头,继续说道:

  “在绝大多数情况下,我们也检测不出来,后门这东西没有那么简单,如果我们想做的话,对方也是检测不出.......等等,我明白你的意思了。但是万一对方也用同样的手段对付我们怎么办?”

  叶舟早就已经想好了这个问题的答案,他毫不犹豫地回答道:

  “我们可以自证清白。担心我们的保密性?很简单,那些跟我们签了十年排他合同、需要在未来用我们的设计去生产他们自己的芯片的客户,一定会帮我们说话的。”

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